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和訊房產(chǎn)消息（文/攸克地產(chǎn)） 4月14日周一中午，一條信息在小范圍悄然傳開(kāi)："我寧愿把綠城做成絕版，也不會(huì)去降低品質(zhì)、去降價(jià)，價(jià)格上我只會(huì)給老客戶優(yōu)惠，而非降價(jià)打折；未來(lái)綠城，寧愿拿錢去做安置房，也不會(huì)去開(kāi)發(fā)一般的商品房，我只會(huì)造好房子，普通商品房，綠城造與不造無(wú)所謂！"

說(shuō)這話的是宋衛(wèi)平，近5年多次卷入房地產(chǎn)調(diào)控旋渦中的綠城董事長(zhǎng)。攸克君多方委托朋友打聽(tīng)后得知，這是宋衛(wèi)平4月13日在綠城各地部分項(xiàng)目負(fù)責(zé)人視頻會(huì)議上的講話。算是為4月15日召開(kāi)的月度工作會(huì)議的一次意見(jiàn)征詢會(huì)。

攸克君猜測(cè)，宋衛(wèi)平上述講話要點(diǎn)之所以周一中午才傳出來(lái)，可能是因?yàn)榍耙惶斓臅?huì)開(kāi)得太晚，第二天上午又是各項(xiàng)目例會(huì)，綠城人到中午才喘了口氣。

這些話似曾相識(shí)。沒(méi)錯(cuò)，2008年房地產(chǎn)處于調(diào)整最困難的時(shí)候，宋衛(wèi)平喊出："綠城不降價(jià)。我們會(huì)有優(yōu)惠，而且優(yōu)惠的幅度可能會(huì)比以往要大，但是我們不會(huì)降價(jià)。"2012年初，宋衛(wèi)平在綠城全員大會(huì)上再次重申：綠城不降價(jià)。

兩年后的今天，宋衛(wèi)平重提不降價(jià)，意味著什么？

其 實(shí)，在同梯次的房企里，綠城今年的表現(xiàn)算不錯(cuò)的了。據(jù)綠城4月11日公布的業(yè)績(jī)快報(bào)，2014年一季度合同銷售額為121億元(克而瑞的數(shù)據(jù)是119億 元，位居TOP50強(qiáng)第10位)，與2013年同期完全一樣。要知道，在全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)TOP50強(qiáng)里，不乏業(yè)績(jī)下滑20%以上的企業(yè)。

但客觀地說(shuō)，和絕大多數(shù)企業(yè)一樣，綠城項(xiàng)目今年也賣得不好。雖然4月14日的意見(jiàn)征詢會(huì)，沒(méi)有一位項(xiàng)目老總提出降價(jià)的要求，但宋衛(wèi)平主動(dòng)講這些話，不排除是要先堵上他們的嘴：賣得不好想降價(jià)，沒(méi)門。

更大的壓力，來(lái)自綠城身邊。這個(gè)"身邊"包含兩種意思：一是作為綠城大本營(yíng)的杭州，今年率先祭起降價(jià)大旗，這個(gè)大家都看到了，不多說(shuō)。二是作為綠城第二大股東的九龍倉(cāng)，在全國(guó)多個(gè)城市大幅降價(jià)，其成都項(xiàng)目3月底還因降價(jià)數(shù)千元而遭到業(yè)主圍攻。

值得注意的是，初定于4月底開(kāi)盤(pán)的杭州萬(wàn)科大家錢塘府項(xiàng)目，近幾天正在進(jìn)行變相促銷活動(dòng)。如果你去問(wèn)萬(wàn)科，它肯定會(huì)回答：我們絕不是降價(jià)，而是促銷，是優(yōu) 惠。人們記憶猶新的是，2008年，正是行業(yè)老大萬(wàn)科在杭州的突然降價(jià)，吹響了全國(guó)性降價(jià)潮的號(hào)角。以至于一年后，宋衛(wèi)平還責(zé)備說(shuō)：2008年市場(chǎng)遇到困 難時(shí)，萬(wàn)科率先降價(jià)出貨，置同行利益于不顧，沒(méi)有體現(xiàn)行業(yè)責(zé)任。

萬(wàn)科在杭州的優(yōu)惠促銷，是變相降價(jià)的先兆嗎？如果是，會(huì)是新一輪降價(jià)的預(yù)報(bào)嗎？有一點(diǎn)可以肯定，綠城不會(huì)跟從降價(jià)。但不排除會(huì)給老客戶 優(yōu)惠————嗯，這不算是降價(jià)。正如2012年，宋衛(wèi)平寧愿賣項(xiàng)目賣股權(quán)，也不肯全面降價(jià)，理由是："到目前為止，我還沒(méi)有看到全中國(guó)有哪一個(gè)開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品的人 文和服務(wù)含量能和綠城相比……因此，綠城是沒(méi)法降價(jià)的，因?yàn)榻祪r(jià)后綠城沒(méi)辦法提供這樣好的服務(wù)。"

2013年，綠城合同銷售金額約621億元，已完全走出了2011年11月初陷于"破產(chǎn)"傳聞的陰影。然而，對(duì)品質(zhì)偏執(zhí)到不計(jì)后果的宋衛(wèi)平，卻永遠(yuǎn)擺脫不了焦慮，這是當(dāng)代中國(guó)樓市的悲哀。攸克君 在此借用一位資深媒體人的話：如果連綠城這樣的企業(yè)都不免要為生存而戰(zhàn)，那這個(gè)市場(chǎng)一定是瘋了。